Tận dụng hiệu quả từ các chương trình hội chợ quốc tế

Tham gia hội chợ quốc tế - Doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị bài bản, tiếp cận thông tin trước sự kiện, bám sát, chăm sóc đối tác sau sự kiện để có thể tiến tới ký kết các hợp đồng kinh doanh…

Bức tranh tổng quan

Nội dung chi tiết

“Hỗ trợ doanh nghiệp trang bị kỹ năng xây dựng kế hoạch, chuẩn bị và triển khai hoạt động xúc tiến thương mại hiệu quả; nâng cao năng lực tiếp cận, chăm sóc khách hàng tiềm năng và chuyển đổi cơ hội giao thương thành hợp tác kinh doanh” – Đây là mục tiêu của hội nghị “Kỹ năng tham gia hội chợ quốc tế và chăm sóc khách hàng tiềm năng”, do Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TPHCM (ITPC) phối hợp với Chương trình Xúc tiến Nhập khẩu Thụy Sĩ (SIPPO - Swiss Import Promotion Programme) tổ chức.

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, hội chợ và triển lãm quốc tế đã phát triển từ nơi giới thiệu sản phẩm đơn thuần trở thành kênh xúc tiến thương mại chiến lược, giúp doanh nghiệp tìm kiếm đối tác và tham gia sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu. Dù vậy, theo số liệu từ Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD), các doanh nghiệp nhỏ và vừa dù chiếm hơn 95% tổng số doanh nghiệp và đóng góp trên 50% giá trị gia tăng, nhưng lại chỉ chiếm tỷ trọng khiêm tốn từ 20% đến 40% kim ngạch xuất khẩu.

Hội chợ và triển lãm quốc tế đã đã trở thành kênh xúc tiến thương mại chiến lược - Ảnh: Huệ Như

Thực tế cho thấy việc vươn ra thị trường nước ngoài thông qua các sự kiện quốc tế đang gặp không ít rào cản và thách thức. Tại một hội chợ quốc tế quy mô, trung bình có từ 1.500 đến 2.000 đơn vị cùng tham gia trưng bày sản phẩm, tạo ra áp lực cạnh tranh. Các con số thống kê cho thấy: mỗi khách tham quan trung bình chỉ dành từ 3 đến 5 giây để nhìn lướt qua một gian hàng. Bên cạnh đó, trước khi đến dự hội chợ, trung bình một khách tham quan đã nhận được từ 30 đến 50 tài liệu quảng bá và lên sẵn lịch trình đến thăm khoảng 15 gian hàng mục tiêu từ trước.

Chuyên gia chia sẻ kinh nghiệm - Ảnh: Huệ Như

Điều này cho thấy, doanh nghiệp khi tham gia hội chợ cần có sự tập trung cao trong việc thu hút sự chú ý, cũng như yêu cầu các đơn vị phải có sự chuẩn bị bài bản không gian trưng bày, kỹ lưỡng tiếp cận thông tin trước sự kiện, cách thu hút khách hàng, kỹ năng bám sát, chăm sóc đối tác sau sự kiện để tiến tới ký kết các hợp đồng kinh doanh…

Bà Hồ Thị Quyên, phó giám đốc ITPC - Ảnh: Huệ Như

Bà Hồ Thị Quyên, phó giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TPHCM (ITPC) kỳ vọng sẽ tiếp tục hỗ trợ cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam từng bước nâng cao năng lực hội nhập quốc tế. Sự chuẩn bị bài bản và chuyên nghiệp sẽ là yếu tố quan trọng để các đơn vị khai thác hiệu quả các cơ hội kinh doanh trên thị trường quốc tế, từ đó góp phần nâng cao giá trị thương hiệu, gia tăng sức cạnh tranh và thúc đẩy tăng trưởng dài hạn cho nền kinh tế xuất khẩu của đất nước

Nguồn: VOH

Đọc bài gốc →